CEL ZAWODOWY
Objęcie kluczowego kierowniczego stanowiska a następnie zarządzanie marketingiem, sprzedażą lub całością działań komercyjnych w dynamicznej firmie stawiającej na rozwój i umacnianie swej pozycji rynkowej.
DOŚWIADCZENIE ZAWODOWE
MARKA - Doradca Zarządu / Konsultant od września 2003
Niezależna działalność konsultingowa. Projekty komercyjne: opracowane strategie rozwoju
w dziedzinie sprzedaży, marketingu i rozwoju biznesu. Wybrani klienci: Telekomunikacja Polska, Sfinks Polska S.A., PEKAO S.A., Swatch Group Polska, eBilet, Hill & Knowlton Poland.
MARKA publikacje - Dyr. Generalny / Wydawca marzec 2004 - listopad 2006
Prywatna firma wydawnicza. Uruchomienie firmy, utworzenie i publikacja polskiej edycji brytyjskiego miesięcznika „F1 Racing" (licencja). Relacje z klientami, prowadzenie działalności wydawniczej i komercyjnej. Strategia rozwoju popularności F1 w Polsce.
Nokia Mobile Phones - Dyrektor Marketingu grudzień 1995 - wrzesień 2003
Zarządzanie Działem Marketingu: prowadzenie działań firmy Nokia we wszystkich obszarach marketingu konsumenckiego (telefony komórkowe): strategia rozwoju marki w Polsce, współpraca z działem sprzedaży i kluczowymi klientami, odpowiedzialność za budżet ponad 40 mln PLN, zarządzanie zespołem pracowników i agencji. Personel podległy: 60+ osób.
The Wireless Group Inc. - Dyrektor Sprzedaży październik 1994 - lipiec 1995
Toronto, Kanada
Uruchomienia prywatnego przedsięwzięcia. Udział w starcie i prowadzeniu firmy sprzedającej produkty firmy Motorola: oprogramowania i bezprzewodowe rozwiązania telekomunikacyjne dla klientów korporacyjnych; rozwój dealerskiej sieci sprzedaży.
Telular Canada - Corporate Sales październik 1993 - wrzesień 1994
Toronto, Kanada
Specjalistyczna firma produkująca modemy i urządzenia do bezprzewodowej transmisji danych. Sprzedaż produktów czołowym firmom kanadyjskiej gospodarki (Fortune 500).
Rogers Cantel - Key Accounts Manager wrzesień 1990 - październik 1993
Toronto, Kanada
Kanadyjski operator sieci komórkowej Cantel. Sprzedaż produktów i usług telekomunikacji bezprzewodowej wybranym korporacjom na skalę krajową. Relacje z największymi klientami.
Ultrapage - Motorola - Przedstawiciel Handlowy październik 1988 - sierpień 1990
Toronto, Kanada
Firma należąca do Motoroli, operator systemu pagingowego i radiowego. Sprzedaż produktów
i usług telekomunikacji bezprzewodowej (paging, telefonia komórkowa).
WAŻNIEJSZE OSIĄGNIĘCIA ZAWODOWE
|
Jesień 2008
|
Marka. Odegrałem kluczową rolę w nawiązaniu przez firmę eBilet współpracy z inwestorem finansowym.
|
|
Kwiecień 2005
|
Marka publikacje - „F1 Racing". Rentowność operacyjna po 12 miesiącach publikacji magazynu.
|
|
Jesień 2003
|
MARKA. Po założeniu niezależnej firmy konsultingowej, w ciągu pierwszych 2 miesięcy opracowałem dwa projekty wsparcia i rozwoju dystrybucji dla największej firmy telekomunikacyjnej w Polsce.
|
|
1997-2002
|
NOKIA. Z powodzeniem zarządzałem kompleksowymi działaniami marketingowymi z kilkunastoma kampaniami rocznie.
Umocnienie pozycji marki Nokia z 37% na ponad 90%.
|
|
1996
|
NOKIA. Umocnienie pozycji firmy Nokia w sieci dystrybucji operatora Centertel. Zainicjowałem i sfinalizowałem pierwszą w Polsce umowę firmy Nokia z niezależnym dystrybutorem.
|
|
Marzec 1995
|
THE WIRELESS GROUP, KANADA. Z powodzeniem rozwinąłem wizerunek firmy jako nowatorskiego dostawcy rozwiązań bezprzewodowych. Odegrałem kluczową rolę w nawiązaniu
i rozwinięciu partnerskiej umowy z firmą Motorola Canada.
|
|
Styczeń 1993
|
CANTEL, KANADA. Nagrodzony za pierwsze miejsce w Kanadzie w sprzedaży: 130% rocznego planu sprzedaży.
|
|
Kwiecień 1991
|
CANTEL, KANADA. Ustanowiłem rekord firmy, jako pierwszy osiągając poziom 280% miesięcznego planu sprzedaży.
|
WIEDZA PROFESJONALNA
- Reklama, Public Relations, komunikacja marketingowa
- Strategiczne zarządzanie marką i portfelem produktów
- Przywództwo i zarządzanie zespołami
- Zarządzanie sprzedażą; relacje z kluczowymi klientami
- Prognozy sprzedaży/obrotów/trendów rynkowych
- Zarządzanie sieciami dystrybucji
- Planowanie budżetów i kontrola ich wykonania
- Dobór dostawców/partnerów i zarządzanie współpracą
SZKOLENIA PROFESJONALNE
|
Kwiecień 2000
|
Strategiczne Zarządzanie Marką. Management Centre Europe - Bruksela, Belgia
|
|
Grudzień 1999
|
Szkolenie medialne - trudny temat: PEM (promieniowanie elektromagnetyczne). Nokia - Londyn, Wlk. Brytania
|
|
Maj 1999
|
Akademia Zarządzania - Midwest Business Training - Warszawa
|
|
Grudzień 1996 -
Maj 1997
|
Compass (7) - Management Development - Kształcenie Kadry Zarządzającej. Nokia Mobile Phones - Europa
|
|
Wrzesień 1992
|
Wprowadzenie do zarządzania. Cantel (Kanada)
|
|
Czerwiec 1992
|
Profesjonalna sprzedaż. Learning International (Kanada)
|
|
Maj 1992
|
"We Care" - Relacje z klientami. J.Parr Associates/Cantel
|
|
Wrzesień 1991
|
Relacje z klientami kluczowymi. Cantel (Kanada)
|
|
Wrzesień 1991
|
Przekształcanie potencjalnych klientów w klientów. Motorola Canada Ltd.
|
|
Sierpień 1991
|
Cantel Selling Skills - szkolenie sprzedaży.
Budowanie relacji z klientami. Cantel (Kanada)
|
|
Kwiecień 1991
|
Telekomunikacja w praktyce. Cantel (Kanada)
|
|
Luty 1989
|
SPIN - szkolenie sprzedaży. Motorola Canada Ltd.
|
WYKSZTAŁCENIE
|
IX 1987 - VI 1990
|
Ryerson Polytechnic University. Toronto, Kanada
|
|
|
Dyplom (certyfikat) Business Administration
|
|
IX 1985 - VI 1986
|
SGPiS - Warszawa. Wydział: Finanse i Statystyka.
Kierunek: Rachunkowość i przetwarzanie danych.
|
|
IX 1982 - VI 1984
|
Państwowe Studium Stenotypii i Języków Obcych
Dyplom zawodowy - Ekonomista
Finanse i bankowość międzynarodowa
|
|
IX 1978 - VI 1982
|
XXXV Liceum im. B. Prusa, Warszawa
|