|
Coś jest „nie tak” z Twoim działem handlowym?
Są sytuacje, w której wszystko wydaje się być w porządku: oferta jest dobra, sprzedawcy sprzedają, biznes się kręci. A mimo to właściciel biznesu intuicyjnie czuje, że jego sprzedawcy tracą szanse na sprzedaż każdego dnia.
| 01.02.2012 |
Jak motywować handlowców? Skrócony poradnik dla menedżerów i szefów sprzedaży.
Poniżej przedstawiam listę kilku kluczowych elementów, których wdrożenie w codzienne działania powinno przełożyć się na lepsze wyniki sprzedaży. Co możesz zrobić będąc menedżerem, aby podnieść wydajność swojego zespołu?
| 25.01.2012 |
W poszukiwaniu idealnego handlowca
Czy zastanawialiście się kiedykolwiek nad tym, co tak naprawdę ma decydujący wpływ na sukces firmy bądź jej porażkę? Czy będzie to rewelacyjny produkt, jaki oferujemy naszym klientom? A może, niezależnie od jakości produktu, główną determinantą stani
| 17.01.2012 |
Słowa mogą wywołać kryzys
Według ekspertów, szefowie polskich firm coraz lepiej radzą sobie z ogłaszaniem złych wieści, co w znacznej mierze ułatwia uporanie się z kryzysem, którym jesteśmy bombardowani z każdej strony. Rozkwit branży szkoleniowej i coachingowej przynosi żniwo.
| 11.01.2012 |
Dlaczego handlowcy „odpuszczają” klientowi?
Każda osoba zarządzająca sprzedażą podejmuje szereg inicjatyw zmierzających do optymalizacji procesów sprzedażowych, do podnoszenia ich efektywności, itp., generalnie podejmuje działania mające doprowadzić do osiągania coraz to lepszych wyników.
| 02.01.2012 |
Sezonowy spadek formy - jak podwyższyć zaangażowanie pracowników
Spadek zaangażowania pracowników, w powierzone obowiązki, może zdarzyć się zawsze, nawet w najlepiej prosperującej firmie. Nie ma zatem jednej, właściwej recepty, jak temu zaradzić.
| 27.12.2011 |
|