Firefox Firefox - Strona startowa

Aby ustawić stronę http://www.salesnews.pl jako swoją stronę startową:

salesnews.pl Przeciągnij i upuść logo "SN" znajdujące się obok na ikonkę strony domowej (domek) na pasku Twojej przeglądarki

Potwierdź wybór klikając "Tak"

Strefa menedżera

Źródło: Fotolia

Wybierz właściwy wzrost - ekstensywny lub intensywny



Sprzedaż może rosnąć na dwa sposoby - ekstensywnie albo intensywnie.  Czasem będą one funkcjonować równolegle, obok siebie, czasem trzeba się  będzie zdecydować na jeden znich. Warto wiedzieć jak dokonać dobrego  wyboru!
 
 Wzrost ekstensywny:
 
 Ma miejsce wtedy, gdy firma zwiększa zasoby, jakie przeznacza na  sprzedaż. Wkłada w nią więcej pieniędzy, zatrudnia więcej ludzi,  poświęca więcej czasu i uwagi. Dzięki tym działaniom ma lepsze wyniki i  coraz więcej klientów.
 
 Wzrost intensywny:
 
 Jest wtedy, gdy firma zwiększa efektywność wykorzystywania zasobów. 
 Inaczej mówiąc: zasoby są intensywniej wykorzystane. Lepsza jest  skuteczność oraz wyższy zwrot na inwestycjach. Więcej telefonów kończy  się umówieniem na spotkanie, a więcej spotkań podpisaniem kontraktu.  Klienci kupują za większe pieniądze.
 
 No właśnie...
 ...jaki typ wzrostu zastosować? Dzięki doświadczeniom współpracy z  klientami możemy wyróźnić najważniejsze sytuacje.
 
 Wzrost ekstensywny warto stosować, gdy:
 - rynek się rozwija i rośnie popyt na nasze produkty
 - wielu dobrych sprzedawców czeka na zatrudnienie
 - sprzedawany produkt jest nowy, unikalny, konkurencja na razie mu nie  zagraża
 - firma znajduje się w fazie wzrostu
 - są dostępne fundusze na rozwój, produkcję, zatrudnienie
 
 Wzrost intensywny warto stosować, gdy:
 - rynek sie kurczy i popyt na nasze produkty maleje
 - coraz trudniej o zatrudnienie najlepszych sprzedawców
 - produkt jest starszy, bardziej znany, z dużą konkurencją
 - firma znajduje się w fazie dojrzałości
 
 Warto na bieżąco monitorować sytuację i dopasować do niej odpowiedni typ  wzrostu.

 

Wojciech Dudziak
ASK Analizy Szkolenia Konsulting


Licencjonowane artykuły dostarcza Artelis.pl.
numer seryjny:54fd5cf2-5f84-4fa5-9e22-6e9b5bef4303

Polecamy

Śniadanie Liderów Sprzedaży

Najświeższe newsy w każdą środę w Twojej skrzynce za darmo!

 

Podziel się swoją opinią