|
| | Tytuł | Dział | Data |
|
Sezon ogórkowy? Sprzedaj więcej, zarób więcej!
W Nowym Sączu jest targ. Nazywa się go od dawien dawna „rynkiem maślanym". Nie sprzedaje się tutaj tylko masła - również warzywa, kwiaty, płyty z muzyką disco-polo i skórzane pantofle. I masę innych rzeczy.
| Sprzedaż w praktyce | 06.09.2010 |
 |
Sprzedaż w 5 minut
Na sali rozpraw pojawia się oskarżony. Ława przysięgłych nie spuszcza z niego wzorku, śledząc dokładnie jego ruch, ciało, wyraz twarzy od momentu wejścia na salę.
| Psychologia sprzedaży | 01.09.2010 |
|
Najstraszniejsze słowo w sprzedaży...
Kiedyś, uczestnikom jednego ze szkoleń zadałem pytanie, jakiego słowa boją się najbardziej, nie chcieliby usłyszeć w trakcie rozmowy z Klientem? Przeważająca liczba wskazań dotyczyła, jak się okazuje krótkiego i prostego słówka - NIE.
| Psychologia sprzedaży | 24.08.2010 |
|
5 kroków, które zaprowadzą Twoją firmę prosto do Klienta
Po pierwsze – Określ swojego „idealnego” potencjalnego Klienta
Na tym etapie musisz zadać sobie pytania. Im więcej masz informacji, tym większe są Twoje szanse na zdobycie kolejnych kontrahentów.
| Sprzedaż w praktyce | 09.08.2010 |
|
Być jak obsługa hotelowa
Era nachalnych sprzedawców - moim zdaniem - już dawno umarła. Od moich pierwszych doświadczeń sprzedażowych zawsze stawiałem na zbudowanie kontaktu, zainspirowanie i zaproszenie do skorzystania z oferowanych przeze mnie możliwości.
| Obsługa klienta | 02.08.2010 |
 |
Walcz o swoje: czas na podwyżkę!?
Podczas kryzysu na wielu z nas spadły dodatkowe obowiązki, które już na stałe wpisały się w zakres naszego stanowiska. Dziś, kiedy firmy zaczynają odczuwać poprawę sytuacji ekonomicznej, może się wydawać, że to dobry moment, by upomnieć się o podwyżkę.
| Negocjacje | 26.07.2010 |
|
Magiczne słowo „nie”
Każdy człowiek wypowiada je codziennie dziesiątki razy, ale tylko bardzo nieliczna grupa w pełni sobie uświadamia, jak wielka moc w nim drzemie. Abyś i Ty mógł ją odkryć, chciałbym Ci zaproponować niezwykle ciekawy eksperyment.
| Psychologia sprzedaży | 20.07.2010 |
 |
5 sposobów na zdobywanie pozytywnych opinii
Komu jest najłatwiej sprzedać? Najłatwiej, najmniejszym wysiłkiem, najtaniej? No? Komu? To bardzo proste pytanie i jeszcze łatwiejsza odpowiedź.
| Sprzedaż w praktyce | 13.07.2010 |
 |
Jak radzić sobie z nieracjonalnością konsumentów?
Racjonalny konsument, który kupuje tylko produkty z listy, kierując się przy tym swoimi ściśle określonymi preferencjami i chłodną kalkulacją, to mit.
| Psychologia sprzedaży | 13.07.2010 |
|
Rola skutecznego porozumiewania się z otoczeniem
Wymyślamy kolejne metody, narzędzia ułatwiające nam kontakt z ludźmi. Z czasów dzieciństwa pamiętam sznurek z puszka, przesyłane liściki, listy otrzymywane pocztą, telefon stacjonarny dla szczęściarzy lub budka telefoniczna dla większości.
| Psychologia sprzedaży | 05.07.2010 |
|
Niewygodna prawda
Ostra awantura z szefem, oskarżenie o kradzież w biurze, romans z żonatym kolegą z sąsiedniego działu… Tego typu zdarzenia często skutkują koniecznością zmiany miejsca pracy.
| HR w Sprzedaży | 29.06.2010 |
 |
Dlaczego należy klasyfikować klientów strategicznych?
Jest kilka przyczyn:
Przyczyna pierwsza: na każdym terytorium jest mniej dużych klientów niż drobnych. Nie możesz więc sobie pozwolić na ich utratę...
| Sprzedaż w praktyce | 22.06.2010 |
|
Savoir-vivre w relacjach zawodowych
Niemiecki przedsiębiorca Jörn M. Kreke uważa, że uprzejmość jest najlepszym argumentem w sprzedaży. Schopenhauer powiedział, że jest jak dmuchana poduszka: mimo, iż pusta w środku, łagodzi ciosy, jakie otrzymujemy od życia.
| Obsługa klienta | 15.06.2010 |
 |
Wyznaczanie celu i sposobu realizacji marzeń
Wyobraź sobie, ze nie masz żadnych obowiązków, a spadek po cioci z ameryki umożliwił ci zrezygnowanie z zarabiania. Wypisz na kartce, co w takiej sytuacji robisz, w jaki sposób spędzasz czas.
| Psychologia sprzedaży | 14.06.2010 |
|
Kreatywne poszukiwanie pracy – czy to się sprawdza?
Obserwując obecny rynek pracy mam wrażenie, że w tej ciągłej gonitwie za atrakcyjnymi bądź też odpowiednimi, konkretnymi ofertami pracy, pogubiliśmy się w formie i treści.
| HR w Sprzedaży | 08.06.2010 |
 |
Wszyscy jesteśmy sprzedawcami
„Wszystko jest na sprzedaż” śpiewał wokalista zespołu DeMono. Wszystko czy może wszyscy….? Zapewne jedno i drugie. A kto sprzedaje te dobra? Jak to kto? Sprzedajemy my, my wszyscy.
| Sprzedaż w praktyce | 08.06.2010 |
 |
Znowu najważniejsza jest cena
Z badań przeprowadzonych przez Booz & Company wynika, że ogólnoświatowa recesja przyczyniła się do powstania nowej wrażliwości cenowej konsumentów.
| Psychologia sprzedaży | 27.05.2010 |
 |
Za pan brat z rabatem
Chciałbym podzielić się z Wami refleksją, która dobrze oddaje istotę realizowanego - dzisiaj - przeze mnie szkolenia.
| Sprzedaż w praktyce | 20.05.2010 |
|
Prawda na temat tego, dlaczego ludzie kupują
Abraham Maslow jest najbardziej znany ze swojej słynnej hierarchii potrzeb. Jednym z wielu interesujących spostrzeżeń, jakich dokonał, pracując z małpami na początku swojej kariery, było to, że niektóre potrzeby są ważniejsze od innych.
| Psychologia sprzedaży | 18.05.2010 |
 |
Fragment pamiętnika handlowca
Poniedziałek
I zaczął się nowy tydzień pracy...Ktoś kiedyś mi powiedział, że sprzedaż jest najlżejszą pracą, jeżeli tylko wiemy jak ją wykonywać, a mi dzisiaj zapowiadał się intensywny tydzień.
| Sprzedaż w praktyce | 17.05.2010 |
 |
Blog ekspercki promuje i zwiększa zaufanie klientów
Podstawą relacji między klientami a markami jest współcześnie zaufanie. Jednym ze sposobów na jego pozyskanie może być założenie bloga eksperckiego.
| Obsługa klienta | 06.05.2010 |
 |
Negocjacje w biznesie. Manipulacja miejscem i czasem
W sytuacji, kiedy w pomieszczeniu dominuje ściana z oknami to naszych oponentów usadawiamy naprzeciwko okna - dajemy im lepszy widok - widok na okna.
| Negocjacje | 06.05.2010 |
|
Jak wykorzystać wiedzę przedstawiciela handlowego?
Właściciele sklepów detalicznych mogą czerpać specjalistyczną wiedzę z zakresu nowoczesnych metod sprzedaży i merchandisingu od przedstawicieli handlowych odwiedzających ich placówkę.
| Sprzedaż w praktyce | 04.05.2010 |
 |
Jak rzeźbić całą swoją postać handlowca?
Człowieku sprzedaży czy wiesz jak rzeźbić całą swoją postać handlowca wraz z wszystkimi cechami jej osobowości?
| Sprzedaż w praktyce | 27.04.2010 |
|
W sprzedaży jak w życiu. Nie wystarczy mówić i słuchać
Kiedy się pyta różne osoby, które rozpoczynały przygodę ze sprzedażą, jaka umiejętność decyduje o sukcesie w sprzedaży, wszystkie zgodnym chórem odpowiadają: trzeba umieć mówić, być przekonywającym...
| Psychologia sprzedaży | 22.04.2010 |
|